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把自己逼疯:Redmi进军高端市场小米内部KO

时间:2019-05-30

  

把自己逼疯:Redmi进军高端市场小米内部KO

  卢伟冰向媒体表示,Redmi的目标是将中高端机型做起来,产品品类逐渐补起来,国际化加快一些。“坚持高品质,坚持极致性价比,把高端产品大众化,把高端产品品质化,这是我们做产品背后的逻辑。Redmi不强调KPI,比较看重米粉的满意度。”卢伟冰称。 此次发布会上,Redmi推出了一台售价2499元起步的K20 Pro机型,这是Redmi首款旗舰机型,也是Redmi对中高端机型的首次尝试。 卢伟冰在会后接受媒体采访时表示,目前行业中的旗舰手机基本都会发布PRO版、标准版。两个版本配置差异会比较大,普通版功能减少的空间比较大。 生于小米,却不限于小米。Redmi拆分出来的初衷就是希望两个品牌相对独立,甚至相互竞争。 小米集团公关副总裁徐洁云表示,大家可以理解为Redmi继承了过去的红米和小米,现在的小米会导入更多新技术,和差异化的体验,两个品牌的定位是有差别的。 “红米”的标识换成了英文的“Redmi”,雷军曾表示,换标的目的是全球化。全球化是小米主推的发展战略,2018年底小米进行了组织调整,按销售地区划分为三大部门,成立了中国区、印度区、国际区。 红米是小米国际化的排头兵。Redmi Note 7四个月销量1000万台,其中近2/3的比例来自海外市场。 5月28日,小米集团旗下品牌Redmi在北京召开新品发布会。小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在发布会上正式发布Redmi K20系列手机。一同发布的还有Redmi红米7A和首款笔记本电脑RedmiBook 14。 卢伟冰认为,产品决定了品牌,而不是品牌决定了产品。只要产品做的好,做到用户的心里去,用户就会买单,持之以恒,就会改变用户对品牌的看法和认知。 四个月前,小米宣布红米手机品牌拆分独立,并改名为Redmi,雷军在发布会上喊话“生死看淡,不服就干!“四个月后,Redmi交出了成绩单:Redmi Note 7系列手机129天(四个月)全球销量突破1000万台。 K20 Pro的宣传slogan为:真旗舰,敢K.O。卢伟冰在发布会上说到,KO其实是KO自己,“就像雷总曾经说的,做到极致就是要把自己逼疯”。 卢伟冰认为减配的机型是“伪旗舰”。Redmi做旗舰仍然会坚持极致性价比,要认认线 PRO是一款真旗舰产品,竞价方面,我们产品的配置、性能、性价比应该可以让百分之九十九的用户满意,此前,这款产品“盲售”效果还是很不错的。”卢伟冰称。 自媒体“倪叔”向《媒体训练营》表示,今年经济环境不好,大家都在做双品牌,一个走量 一个定位高端。近期多家手机厂商发布的新机型都是PRO版本+标准版本,PRO版本性价比高,甚至可能赔钱卖,标准版要留出线下渠道的利润。 科技行业分析师梁振鹏向记者表示,国内手机厂商在整体向高端市场转型,小米集团旗下的Redmi品牌也在跟随这个趋势,不过Redmi与小米两个品牌定价出现部分重叠容易出现资源内耗,左右手互博的情况。同时,国内市场,三星手机品牌有可能卷土重来,产业链上游的优势容易转移至下游,苹果手机也在推出低端机型,小米手机的竞争环境还很严肃,拆分出Redmi品牌,一定程度上加强了小米的竞争力,但两个品牌的受众人群上还需要更精准的分拆定位。 卢伟冰在会上介绍到,K20 Pro搭配了顶级处理器,高素质AMOLED屏幕、更快速的屏下指纹解锁,强大的拍照能力等等,K20 Pro还运用了多种领先技术。“真旗舰不应有明显的短板,只有全旗舰配置才称得上真旗舰。”卢伟冰表示。 在小米推行全球化的进程中,Redimi起到了重要作用,卢伟冰在发布会上表示,Redmi Note 7在过去四个月里卖出了1000万台,其中有近2/3的比例来自海外市场。 对于此次发布的K20 系列机型,卢伟冰在会上透露“我可以告诉大家,我们的(新品)预定数字非常吓人。” Redmi此次推出的K20 Pro机型定价2499元,当前小米热卖的旗舰机型定价2999元,两款机型的定价仅有500元的差距。对于Redmi与主品牌小米可能出现的竞争关系,卢伟冰向媒体表示:Redmi拆分出来的初衷就是希望两个品牌相对独立,并驾齐驱,甚至相互竞争。 卢伟冰说,海外市场中有两个特别大的市场-印度、印尼,这两个地区都要需要本地化生产,产能爬坡会慢于国内市场。卢伟冰认为,redmi note 7系列手机单月出货几万台的速度,在行业中属于一个比较高的水平。 卢伟冰称:Redmi Note 7系列手机的火爆销售,标志着Redmi品牌独立的成功,和Redmi死磕品质、追求极致性价比的产品价值观被用户高度认可。 关于小米团队与Redmi的团队构架,卢伟冰向记者表示,集团后台:供应链端、制造端,都是统一的;研发端,深圳有个大的研发中心,基本在为Redmi服务。产品线的规划,是分开的,市场端小米与Redmi会逐渐分成两个团队。碎片商城更新你只需换这几款皮肤不充钱也能“。 在谈及Redmi为什么要做旗舰机时,卢伟冰表示,Redmi作为一个独立品牌,进军高端是战略选择的必然。 “刚开始,大家看到两个品牌走得比较近,大家再等一段时间就可以看到,会走得越来越开一些。”卢伟冰称。

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